En este artículo, exploraremos en detalle qué es el TrevPAR, cómo se calcula y por qué es una métrica esencial para la toma de decisiones estratégicas en la gestión hotelera.

Descubriremos cómo el TrevPAR va más allá de los ingresos generados por las habitaciones, y nos brinda una visión completa de la rentabilidad de todas las áreas de ingresos del hotel.

Además, veremos la fórmula para calcularlo y un ejemplo para que quede más claro.

¿Qué es TrevPAR en hotelería?

TrevPAR es un indicador financiero que mide el rendimiento total de un hotel, considerando tanto los ingresos por alojamiento como los ingresos por otros servicios, como alimentos y bebidas, spa, eventos, etc.

TrevPAR significa Total Revenue Per Available Room (Ingreso Total por Habitación Disponible).

Este indicador permite evaluar la eficiencia de la gestión hotelera y la rentabilidad del negocio, así como comparar el desempeño de diferentes hoteles o segmentos de mercado.

¿Cómo se calcula el TrevPAR?

Se calcula teniendo en cuenta los ingresos totales generados por todas las fuentes de ingresos del hotel, divididos por la cantidad total de habitaciones disponibles en un período de tiempo determinado.

Ten en cuenta que el TrevPAR puede variar según el período de tiempo considerado (por ejemplo, diario, mensual o anual), y es recomendable utilizar datos consistentes para realizar comparaciones significativas.

A su vez, recuerda comparar el TrevPAR con períodos anteriores o con otros hoteles de la misma categoría para evaluar el rendimiento relativo e identificar áreas de mejora.

Trevpar fórmula

A continuación, te proporcionamos la fórmula para calcular el TrevPAR:

TrevPAR = Total de ingresos / Total de habitaciones disponibles

Donde:

• Total de ingresos: se refiere a la suma de los ingresos generados por todas las fuentes de ingresos del hotel. Esto puede incluir los ingresos de las habitaciones, los ingresos de los alimentos y bebidas, los ingresos de las instalaciones de reuniones y eventos, los ingresos de servicios adicionales, etc.
• Total de habitaciones disponibles: se refiere al número total de habitaciones que están disponibles para la venta en el hotel durante el período de tiempo que estás considerando. Esto puede incluir todas las habitaciones del hotel, incluyendo habitaciones ocupadas, habitaciones desocupadas y habitaciones fuera de servicio.

Ejemplo de TRevPAR

Supongamos que tenemos un hotel con 100 habitaciones y queremos calcular el TrevPAR en un período mensual. Durante ese mes, el hotel generó los siguientes ingresos:

• Ingresos de las habitaciones: $200,000
• Ingresos de alimentos y bebidas: $50,000
• Ingresos de servicios adicionales (spa, estacionamiento, etc.): $20,000

Para calcular el TrevPAR, sumamos todos los ingresos y los dividimos por el número total de habitaciones disponibles:

Total de ingresos = $200,000 + $50,000 + $20,000 = $270,000

TrevPAR = Total de ingresos / Total de habitaciones disponibles 

TrevPAR = $270,000 / 100 = $2,700

En este ejemplo, el TrevPAR del hotel sería de $2,700 por habitación disponible durante el período mensual considerado.

Esto significa que, en promedio, el hotel generó $2,700 en ingresos por cada habitación disponible durante ese mes, teniendo en cuenta todas las fuentes de ingresos del hotel.

¿Cuál es la diferencia entre TRevPAR y RevPAR?

La diferencia entre ambos es que TRevPAR incluye todos los ingresos generados por el hotel, tanto de las habitaciones como de otros servicios como restaurante, spa, eventos, etc., mientras que RevPAR solo considera los ingresos de las habitaciones.

Por lo tanto, TRevPAR ofrece una visión más completa y precisa de la rentabilidad del hotel, ya que tiene en cuenta todas las fuentes de ingresos y no solo las relacionadas con la ocupación de las habitaciones.

Cómo maximizar el TrevPAR

Para maximizar el TrevPAR en un hotel, se pueden seguir algunas estrategias, como:

1. Segmentar el mercado y adaptar la oferta a las necesidades y preferencias de cada tipo de cliente. Por ejemplo, ofrecer paquetes personalizados que incluyan alojamiento y otros servicios complementarios, como desayuno, cena, masaje, entrada a un museo, etc. 
2. Aumentar la ocupación en temporada baja mediante promociones, descuentos, programas de fidelización, etc. Así se puede incrementar el ingreso por habitación disponible y aprovechar mejor las instalaciones del hotel. 
3. Diversificar los canales de distribución y utilizar herramientas de revenue management para ajustar los precios según la demanda y la competencia. De esta forma, se puede maximizar el ingreso por habitación vendida y evitar la dependencia de intermediarios que cobran comisiones. 
4. Potenciar el upselling y el cross-selling para incrementar el gasto medio por cliente.